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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

內(nèi)衣品牌“蕉內(nèi)”即將完成新一輪融資，本輪投資方為老虎環(huán)球基金，投后估值達(dá)20億美元。其中老虎環(huán)球基金本輪參投7,000萬(wàn)美元，coatuCPE源峰等明星機(jī)構(gòu)因高估而被勸退。當(dāng)然，知名機(jī)構(gòu)并不只僅將蕉內(nèi)認(rèn)定為一家發(fā)展地很快的新銳內(nèi)衣品牌，中瑞資本預(yù)計(jì)，這很有可能使貼身衣物產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪品牌時(shí)代—內(nèi)循環(huán)+電商滲透+創(chuàng)新科技+大眾消費(fèi)當(dāng)?shù)赖男缕放茣r(shí)代，更快、更新、更劃算、更有內(nèi)涵是新品牌的特點(diǎn)。

從遠(yuǎn)及近地看待貼身衣物品牌環(huán)境，先看遠(yuǎn)的大環(huán)境。人口增速放緩、出生率下降、老齡化提升、國(guó)民心智更重個(gè)體和共享，都與日本石油危機(jī)和經(jīng)濟(jì)泡沫爆破后相似，這個(gè)階段誕生的全球品牌有無(wú)印良品和國(guó)內(nèi)貼身衣物局部賽道頭部品牌優(yōu)衣庫(kù)，兩者的特點(diǎn)是更簡(jiǎn)約、休閑、大眾、高性?xún)r(jià)比。而目前國(guó)內(nèi)最受期待的新紅利是工程師紅利，帶來(lái)的數(shù)字化高效和科技創(chuàng)新，未來(lái)各行各業(yè)的增長(zhǎng)都離不開(kāi)這個(gè)主調(diào)。相比于其他國(guó)家，國(guó)內(nèi)依然堅(jiān)持著龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，疫情和地緣政治影響著外循環(huán)的情況下，內(nèi)循環(huán)吸引了國(guó)內(nèi)企業(yè)乃至全球企業(yè)的目光。

拉近到貼身衣物產(chǎn)業(yè)，盡管CK維密、優(yōu)衣庫(kù)、NIKE黛安芬這幾個(gè)全球知名的品牌在中國(guó)扎根已久，YKK拉鏈     YKK鈕扣但產(chǎn)業(yè)依然能堅(jiān)持九成以上國(guó)產(chǎn)品牌占有率，這離不開(kāi)我國(guó)全球***供應(yīng)鏈水平和國(guó)民對(duì)于貼身衣物平價(jià)消費(fèi)習(xí)慣，國(guó)際品牌的阻力很小，甚至在運(yùn)動(dòng)服飾中李寧、安踏已經(jīng)將NIKEADIDA S逼入下風(fēng)。

而新世代接棒消費(fèi)主力后，依然會(huì)選擇國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌，因?yàn)槊褡逭J(rèn)同感和國(guó)潮風(fēng)，加上回歸實(shí)用主義—甚至不只要產(chǎn)品劃算，還要品牌理念能打動(dòng)消費(fèi)者，教育水平提升會(huì)更重視滿(mǎn)足精神世界的需求，同時(shí)摩根大通表示國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在未來(lái)十年會(huì)非常重視家文化上的投入。綜合這幾點(diǎn)，已有國(guó)情現(xiàn)狀+主要紅利+未來(lái)三到五年產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，中瑞資本認(rèn)為2020年的產(chǎn)業(yè)洗牌元年很有可能將產(chǎn)業(yè)帶入了新品牌時(shí)代，而主要特征如上述開(kāi)篇所提，相應(yīng)地，激進(jìn)大牌吸引力將再進(jìn)一步減弱—資本市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)新銳品牌高歌猛進(jìn)，***回歸甚至低于紡服平均市盈率的冰火兩重天。

而優(yōu)衣庫(kù)依然被全球投資者認(rèn)可，產(chǎn)業(yè)上也占據(jù)了重要地位。優(yōu)衣庫(kù)的特質(zhì)是平價(jià)和品質(zhì)，有三大護(hù)城河：

1重視面料研發(fā)，賦予品牌更多價(jià)值。如HEA TTECH搖粒絨、清爽涼感的AIRism系列、吸汗速干的DRY-EX系列，其科技面料系列還具有防紫外線(xiàn)、易打理、輕量等特性，后陸續(xù)升級(jí)HeatTech技術(shù)，推出多舒暖、高舒暖系列，二者均在保暖性上有所提高，前者保暖性是普通保暖系列的1.3倍，后者是普通系列的2.0倍；

2注重精細(xì)化管理，SPA 供應(yīng)鏈管理突出。優(yōu)衣庫(kù)的商業(yè)模式統(tǒng)一了整個(gè)制衣流程，包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售；線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)通過(guò)系統(tǒng)反饋到倉(cāng)庫(kù)，而后重新調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃，下發(fā)到生產(chǎn)管理部門(mén)，形成循環(huán)—公司統(tǒng)一對(duì)整個(gè)環(huán)節(jié)層層把關(guān)，將降低的本錢(qián)***給消費(fèi)者，形成平價(jià)與品質(zhì)兼?zhèn)涞臈l件。精細(xì)化管理對(duì)于投資者的量化指標(biāo)體現(xiàn)在存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收周轉(zhuǎn)率、經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額增速均***于同行；

3構(gòu)建數(shù)字化平臺(tái)，推進(jìn)前端產(chǎn)品與后端銷(xiāo)售的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。數(shù)字化對(duì)于貼身衣物產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)還是比較陌生的概念，企業(yè)家更愿意相信渠道擴(kuò)張和效率提升的力量，但優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)自2017年宣布數(shù)字化改造后股價(jià)一路走高。

現(xiàn)階段貼身衣物品牌公司重投入切入面料創(chuàng)新的領(lǐng)域略顯吃力，因?yàn)轶w量和市場(chǎng)覆蓋缺乏以支撐投入，但頭部企業(yè)開(kāi)始切入面料、加快數(shù)字化供應(yīng)鏈建設(shè)、全渠道覆蓋反向升級(jí)品牌是必要的事情。

人、貨、場(chǎng)重構(gòu)以后，國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀貼身衣物品牌必定是一家能與消費(fèi)者溝通（理念+社交）并能快速給予反饋（數(shù)字化+快反）和記錄調(diào)整需求（數(shù)字資產(chǎn)）大眾消費(fèi)品牌，相信國(guó)內(nèi)激進(jìn)大牌能很好地勝任產(chǎn)品研發(fā)和品控，因?yàn)槠放品e淀深厚，但投資者不認(rèn)可和消費(fèi)者粘性下降很大水平源于沒(méi)有滿(mǎn)足上述幾點(diǎn)優(yōu)秀貼身衣物品牌的要求—換個(gè)角度來(lái)看，代運(yùn)營(yíng)企業(yè)的突圍正是幫激進(jìn)大牌補(bǔ)課。代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商是一定水平上解決了大牌升級(jí)的問(wèn)題，但不能根本性解決，所以產(chǎn)業(yè)基金的作用非常重要，從咨詢(xún)?cè)\斷到資源匹配再到未來(lái)路徑共同設(shè)計(jì)，對(duì)于品牌方而言都是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。